组装、包装、打包……11月11日,“双十一”当天,福建铭塔玩具股份有限公司组装车间里一片繁忙,工人们抢抓时间赶进度,确保琳琅满目的益智玩具能快速发往全国各地及海外市场。
“今年这款多功能棋盘益智玩具在抖音上是爆款,非常受消费者喜爱;磁力迷宫系列益智玩具在亚马逊上也是超级爆款,最近两个月就卖出了十几万套……”说起热门产品,万博max体育官方网站福建铭塔玩具股份有限公司董事长兰文清如数家珍。“目前,我们正满负荷生产,除了满足国内市场需求,每周还发3万套益智玩具到美国、加拿大等海外市场。”兰文清说,第四季度在中国市场和北美市场陆续有“双十一”“双十二”和“黑色星期五”“圣诞节”等购物促销活动,年底两个月的销售额将达到全年的60%至70%。
从买卖原木、加工板材起步,到回乡创办自有玩具品牌,再到入驻电商平台、开拓跨境电商,在二十余年的发展中,福建铭塔玩具股份有限公司以“安全、益智、无害、环保”为理念,深耕儿童早期益智玩具品类领域,目前已开发出20个系列100多款益智玩具。“企业刚创办的时候,一年的产值只有1000余万元,一直以来,我们坚持以市场需求为导向,不断开拓创新,2020年,企业实现了产值2亿元。”兰文清说,近年来,企业先后获得了福建省文化产业示范基地、福建省“专精特新”中小企业、福建省著名商标等荣誉,2019年,他还被聘为全国玩具标准化技术委员会(SAC/TC253)委员。
然而,企业的发展也并非一帆风顺。在行业内卷、市场预期下降、销售渠道不畅等多种因素影响下,2021年,企业营收开始下降,2022年销售额更是惨遭“腰斩”。“做企业,不能坐以待毙,必须在危机中寻求转机。”兰文清说,2021年下半年,企业开始筹备转型,并将目标瞄准海外市场,发展跨境电商。调研海外电商平台益智玩具爆款品类及消费者喜好,创新研发符合市场需求的新产品,大力挖掘培养研发、管理、网络销售等专业人才……经过一年多的努力,如今,该公司在亚马逊网购平台上已开设网店5家,企业在海外市场销售额约占全年销售额的40%至50%。自研玩具产品在美国、加拿大十分畅销,尤其磁力迷宫系列玩具更是跻身亚马逊网购平台单品同类第一,今年将为企业带来预计200余万美元的销售额。
“企业的高质量发展,离不开党和政府的关心和支持。”兰文清说,当年选择回乡发展企业,不仅因为自己是浦城人,有着强烈的乡土情结,更重要的是当地招商政策和良好的营商环境让他真正下定决心。近年来,浦城在优化营商环境、促进民营经济发展上做了很多努力,“振兴贷”、技改补助、税收等优惠政策让企业获得感十足,企业的发展也更有信心。
“一直以来,我们致力于自主创新研发产品、自建渠道网络销售,持续保持企业的生机和活力。”兰文清说,当前,行业的赛道是好的,下一阶段,企业将继续壮大人才队伍,增强自主创新能力,持续深耕益智玩具领域。同时,万博max体育官方网站加大研发万博max体育注册、营销和推广投入,在扎根本土的同时,稳固美国、加拿大市场,继续拓展欧洲、东南亚市场,把浦城生产的益智玩具卖到世界各地。