玩具不是小孩子的专属产品，部分成年人同样希望拥有自己的玩具，这类童心未泯的群体被称为“超龄儿童”。近年来，我国“超龄儿童”玩具市场需求逐渐扩大，中国社会调查事务所调查显示，34%的被访青年表示他们需要智力玩具和观赏性玩具。

　　然而，据前瞻产业研究院《谈一谈我国玩具制造行业的发展特点》研究显示，我国玩具的生产、设计和销售主要针对儿童，成人玩具供给少、品种缺乏，“超龄儿童”玩具市场存在很大开拓空间。同容易满足的小孩子不同，“超龄儿童”对玩具的质量、细节要求更高，更注重玩具的可收藏性。近年来兴起的潮流玩具以其艺术性和内涵的社交属性满足了“超龄儿童”对于玩具的需求，万博max体育极好地填补了“超龄儿童”玩具市场的空缺。

　　潮流玩具，又称艺术玩具（Arttoy）或设计师玩具（Designertoy）,是融入了艺术、设计、潮流、绘画、雕塑等多元素理念的成人类型玩具。它们由设计师或艺术家设计、制作，尺寸由100%的6厘米常规款到1000%的60厘米款不等。潮玩的材料主要为易塑性的搪胶，偶尔也会出现木制材质和金属材质，在材质上与普通玩具并不存在很大的区别，但是较之普通玩具，潮流玩具往往存在数倍甚至数十倍的溢价，其溢价的核心来源便是IP。潮流玩具IP来源主要有两大类：一是设计师、艺术家的自主创作，如Molly、Labubu、Kaws等；二是动漫、表情包的衍生，如阿狸、罗小黑、蜡笔小新等。

　　Molly,由香港设计师KennyWong设计，是2019年最火的潮流玩具，是一个湖蓝色眼睛，金色头发，撅着嘴的可爱小女孩。Molly初代Painter系列发布于2006年，至今已累计发售超过四十个系列。

　　在初期，Molly凭借可爱的外形吸引力一定规模的粉丝，但是设计师难以凭借自身的资源和财力进行量产，商业化进程较慢，Molly仅在小众圈子里流行。2016年，泡泡玛特取得了Molly的独家IP版权，Molly开始商业化的生产、销售模式，规模得到迅速提升，泡泡玛特官网资讯显示，2018年Molly公仔销售量达400万个。目前，Molly主要以盲盒形式在泡泡玛特门店、自动售卖机、电商平台销售。

　　KAWS,这个交叉眼的玩偶就是KAWS，他由美国知名艺术家Kaws（本名BrainDonnelly）设计。Brain最初的身份为街头艺术家，20世纪90年代，他经常偷偷在广告海报上涂上自己的招牌“X_X”眼，被人们成为“涂鸦怪盗”。他的恶搞备受欢迎进而逐渐走红，CALVINKLEIN等知名品牌甚至邀请Brain对他们的海报进行涂鸦。借着这道东风，KAWS逐渐商业化。1999年Brain与日本知名公司BountyHunter合作，推出了首个Companion系列KAWS玩偶。在这之后Brain又推出了不同系列的玩偶，这些玩偶越做越大，造型也越来越有特点，再加上限量销售的模式，KAWS玩偶的价格随之水涨船高，2018年其与Dior联名款玩偶BFF售价更是高达7500美元。

　　根据产品定位的差别，潮流玩具可分为高端玩家级潮玩和盲盒型潮玩两大类。玩家级潮玩通常由知名艺术家设计，有些甚至由艺术家亲自制作，艺术性较强，最初售价从几百元到几万元不等，目标客户为对潮流文化较为认同、经济实力较强的玩家。这类产品大多限量发行，某些特别款式需要玩家通过排队、摇号等方式获取购买资格，有时玩家甚至会制作玩具海报来表达对玩具的喜爱从而提高被设计师抽中的几率。饥饿营销方式使得玩家级潮玩的入门门槛较高，只有愿意在潮玩上花费大量时间和金钱的人才能“入坑”，这也使得玩家级潮玩相对“小众”。

　　同玩家级潮玩的注重个性、艺术表达性不同，盲盒型潮玩大多造型简单可爱，易于被大众接受。销售方式多采用“盲盒销售”，即在相同的盒子里装上不同样式的玩偶手办，消费者在购买时只能选择购买系列而不能选择具体样式，抽到这一系列里的哪一款全凭运气，运气好的能抽到人见人爱的款式或者自己喜欢的款式，运气更好的能抽到隐藏款。这种方式增加了购物的不确定性，提高了购物的趣味性。

　　单个盲盒的定价在50元左右，较低的购买门槛加上极强的趣味性使得盲盒受众广泛，比玩家型潮玩更易于被普通消费者接受。在小红书上，关于盲盒的笔记有7万篇以上，关于Molly（盲盒型潮玩的代表IP）的笔记有3万篇以上，而关于KAWS（玩家级潮玩的代表IP）的笔记仅有1万篇以上。

　　盲盒的关注度近年来也日益提高。从百度搜索指数上看，盲盒的搜索热度持续上升，于2019H2爆发，其搜索次数连续三个月超过传统玩具的代表“芭比娃娃”的搜索次数。

　　2019年“盲盒”一词在社交网络上热度爆发，仿佛一夜间朋友圈里、微博上到处都是开盲盒、“晒娃”的朋友。闲鱼官方数据显示，2019年有超30万人在闲鱼上进行过二手盲盒交易，每月的盲盒类宝贝发布数量均较上年同期增长320%以上。

　　2019年“双十一”期间盲盒消费更是被推到了高潮，天猫官方数据显示，55000个龙家升Labubu迷你系列盲盒9秒钟即被抢购一空。京东大数据显示：2020年双十一期间，盲盒产品销量同比增长227倍，下单金额同比增长530倍。其中，八成的销售额由90后消费者贡献。盲盒无疑成为双十一销售量增长最快的商品。

　　盲盒型潮玩的火爆并非偶然，它准确抓住了当今时代的消费需求。首先，盲盒以自身鲜明的特点迎合了消费者们精神消费的需求，吸引众多玩家“入坑”。之后，商家通过营造社群、刺激消费者收藏欲等方式进一步提高消费者精神上的满足感，增加消费者消费。

　　“全球企业研究者先锋”之一的托马斯·科洛波洛斯认为当代年轻人的三个消费逻辑为：追求个性化、追求丰富完整的购物体验、在意购买决策背后的用户标签。这些消费逻辑意味着成长于物质丰富年代并作为新时代消费主力的年轻人对商品使用价值的要求开始逐渐降低，对情感消费的需求日益提高，他们会为了满足自己的精神需求而去购买一些看似无用的商品。盲盒型潮玩个性化的设计、刺激性的购买方式、暗含的潮流文化特征完全切合了新时代年轻人的消费逻辑，让年轻人愿意去了解盲盒并为之买单。

　　盲盒的购买方式分为线上和线下，在线下消费者可以通过设置在商场里的自动售卖机、泡泡玛特专营店、九木杂物社等处购买。和朋友逛商场时见到新奇可爱的商品消费者会更愿意去仔细看一看商品，玩具精巧的外形更能吸引消费者，刺激冲动消费。在线上消费者可通过淘宝端和微信端的线上抽盒机进行购买。消费者选中盲盒后可以获得三次“摇盒”机会，通过摇动手机获得盒中玩偶款式的排除性提示，以此模拟线下抽盒中的“捏盒”动作，使购买体验更加真实有趣。这种极富趣味的购买方式吸引了很多对盲盒本无太多兴趣的人去体验，从而提高初次消费吸引力、刺激冲动消费。

　　潮玩外形一般精致可爱易被大众接受万博max体育官方网站，使得玩家经常发出“一秒入坑”的感慨。不同于手办、动漫衍生品等故事性极强的重量IP，潮玩这类不需要了解背景故事、可以独立存在的轻量IP的购买门槛较低，只要造型可爱就能吸引众多消费者。除此之外，单个盲盒的售价大多集中在49到79之间，是大多数消费者能够负担的支出额度。适当的价格加上高颜值的外观无疑使消费者的购买欲望被加强。

　　每个系列的盲盒都有隐藏款，据泡泡玛特店员表示消费者抽中隐藏款的概率为1/144或更低，极低的“中奖率”使隐藏款在二手市场的价格水涨船高。Labubu一代山椒鱼大隐藏款在闲鱼上由59元被炒到1680元，Molly胡桃夹子隐藏款由59元被炒到1700元。极高的溢价赋予抽盲盒一定的抽奖意味，任何人群都希望分一杯羹，使其受众进一步扩大。这种“中奖”诱惑也成为了很多人首次购买盲盒的原因。万博max体育